Итак, вы твердо решили начать собственное дело. Уже выбрали
сферу деятельности, определили, как будет строиться работа, прикинули,
сколько денег потребуется и т.д. Все предельно просто! И вот вы
знакомитесь с потенциальным инвестором и в красках обрисовываете ваши
задумки, машете руками, рисуете картины процветающего бизнеса. Однако
ваш собеседник вас не понимает…
Для того, чтобы таких ситуаций не возникало, необходим
посредник, говорящий на понятном всем языке. Именно таким посредником и
выступает бизнес-план. Он как чертеж детали в трех проекциях: любой
профессионал воспроизведет деталь без дополнительных пояснений –
ориентируясь только на чертеж . Так, если вы грамотно составили
бизнес-план, вам не придется тратить время на разъяснения того, что
именно вы имели в виду.
Максим Стрибный, проректор по связям с общественностью и
инвестициям Воронежского Центра Подготовки Предпринимателей, член
экспертной сети Кремль.орг, председатель совета директоров группы
компаний Бизнес-Тайм:
Чаще всего начинающие предприниматели пытаются запустить собственное
дело без бизнес-плана из-за панического страха. Они боятся того, что
бизнес-план покажет бесперспективность их идеи. Многим почему-то
кажется, что достаточно просто верить в своё дело или же опираться на
интуицию, везение и «экспертное» мнение ближайших знакомых, нежели на
оценку профессионального финансового менеджера.
Таким образом, первая задача бизнес-плана – это трезвый анализ
бизнес-идеи, элементарный расчёт окупаемости и доходности. Чёткие
количественные показатели: сколько нужно вложить и на каком этапе
деньги начнут возвращаться; готовы ли вы месяц, два, три только
вкладывать и ничего не получать от своего бизнеса? А ведь в большинстве
случаев своё дело начинает приносить прибыль только через полгода после
первых вложений. Желательно высчитать годовой процент: вложили сто
тысяч, за год компания себя окупила и принесла прибыль ещё пятнадцать
тысяч. Т.е. это всего лишь пятнадцать процентов годовых – такую прибыль
можно получить просто вложив деньги в банк. И рисков меньше, и времени
свободного будет больше. Поэтому бизнес-план в первую очередь нужен для
того, чтобы отказаться от заранее убыточных и несостоятельных
бизнес-идей.
Вторая задача бизнес-плана – это привлечение партнёров и инвесторов.
Частные предприниматели, венчурные фонды, банки не дадут ни копейки,
пока не увидят грамотно разработанный бизнес-план.
Есть три основных правила составления бизнес-плана. Первое – это
краткость. Никакой частный инвестор никогда не будет читать бизнес-план
длинной больше, чем одна печатная страница. Второе – в бизнес-плане
должен быть очень чётко сформулирован ответ на вопрос – что надо от
инвестора? Конкретные цифры, сроки окупаемости, условия для инвестора –
сколько денег он получит сверх тех, что вложит и как быстро? Третье –
каналы сбыта. Любой бизнес – это сбыт, продажи. В бизнес-плане не нужно
описывать технологии производства или штатное расписание. Важно только
одно – где взять покупателей?
Это первая и самая распространённая ошибка, которую делают почти все
начинающие предприниматели. Они концентрируются на производстве, думают
о том, как создать более качественный и/или более дешёвый продукт или
услугу, вместо того, чтобы создавать отдел продаж. Вторая ошибка
абсолютного большинства будущих бизнесменов – это уверенность в том,
что без больших инвестиций своё дело открыть невозможно. Как правило,
вторым шагом такие предприниматели берут кредит в банке, снимают офис,
нанимают персонал на зарплату, дают малоэффективную рекламу, вкладывают
деньги в отдел производства. Не удивительно, что выживаемость таких
бизнесов практически нулевая. Кстати, ни один банк не даст ссуду
компании, если в бизнес-плане прописано, что какая-либо часть от
занимаемых денег пойдёт в фонд оплаты труда наёмных сотрудников. Важное
правило бизнеса – сотрудники должны сами себя окупать.
Ещё одна ошибка – это попытка создать бизнес вместе со своими
родственниками или товарищами. Денег это не принесёт, а вот друзей
станет меньше. Также очень часто воронежцы занимаются самонаймом на
работу и называют это бизнесом. Т.е. начинающий предприниматель
работает сам на себя: ищет клиентов и сам выполняет заказы. Это
происходит потому, что образ мышления будущего собственника бизнеса
остался на уровне работника по найму.
Построить жизнеспособный бизнес в большинстве случаев получается только
у тех, кто понимает важность экспертной помощи владельцев бизнеса со
стажем. Намного больше шансов стать успешным бизнесменом у тех, кто
имеет возможность ежедневно общаться с состоявшимися бизнесменами.
Такую среду помогают создавать воронежские бизнес-школы,
бизнес-инкубаторы и бизнес-форумы. Одной из бесплатных площадок
является Воронежский Центр Подготовки Предпринимателей.
